貨幣是財富所有者之間以信用為背書的關于市場交換權的契約。而社交貨幣是指利用人們樂于分享的特質進行形象(產品或思想)塑造和傳播，進而產生口碑效應。它以社交對象的人格背書及價值認同為契約基...

最近兩年醬酒火熱的浪潮堪稱一時無兩，反觀全國名酒，以五糧液、瀘州老窖為代表的一線名酒和以劍南春、水井坊、舍得、酒鬼等為代表知名品牌通過價格帶下沉、渠道下沉和區域下沉全方位參與到次高端價位、傳統渠道爭奪和區域市場競爭中。在這樣的競爭態勢下，...

根據中國酒業協會統計，2020年規模以上的酒企已縮減到1040家，其中還包括虧損企業170多家。中國白酒行業正在走向兩級分化趨勢，強者恒強，弱者淘汰，馬太效應越來越明顯。根據二八定律，中國白酒行業中一二線酒企大概只占百分之二十左右，其他大部分為中小型...

國酒的標志是什么?就是全國都能看見該品牌，而且全國都能賣。省酒的標志是什么?顧名思義就是全省都能看見該品牌，且全省賣的都不錯，而這其中最重要的是省會市場一定要拿下，如果拿不下省會市場，那絕對是枉為省酒品牌的。 仰韶在鄭州市場如果沒有發力，恐怕...

如今，光瓶酒已成為千軍萬馬高度擁擠的賽道，特別是經歷初期的低端規�；�增長階段后，賽道出現了同質化、升級難、模式老的三大卡點，成為阻礙光瓶酒發展的瓶頸。通過多年跟蹤研究和總結親歷的光瓶酒成功與失敗案例，筆者在此分享突破三大卡點的思路及心得。...

稻盛和夫曾說：定價是決定經營生死成敗的關鍵，定價即經營。在現有市場經濟環境下，醬香的熱潮如日中天，清香品類在汾酒的帶領開始復興，濃香在被多方切割市場份額的時候也是在重新布局。產品定價策略將影響市場占有率、行業地位、影響力、長遠發展等等。 現...

品鑒會相信大家都不陌生了，現階段行業內不論大小企業、商家都在不斷的召開各種類型的品鑒會，以期望通過品鑒會的形式提高核心消費者對企業品牌的認識、帶動產品的認知，促進產品的銷售。然而經過我們多次參加酒企主辦的品鑒會和經銷商主辦的品鑒會，發現品...

2021年上半年全國釀酒行業產量同比增長6.8%，其中白酒同比增長最高，增長率為12.82%。雖然白酒行業產量喜迎高增長，但是有專家表示，近年來白酒行業銷售收入增速放緩，在市場總規模無法擴張的情況，酒企內部競爭愈發激烈。 另據艾媒咨詢數據顯示，46.4%的受...

中國白酒行業在發展過程中經分別經受了行業宏觀調控、金融危機、三公消費、疫情等考驗，到現在進入趨于成熟的新周期。每一次經歷對于酒水行業都是一次洗禮，面對激烈的競爭與宏觀環境的影響，酒企如何構建自己的核心競爭力，以持續穩定的業績增長與盈利。 一...

中國白酒是世界六大蒸餾酒之一，蘊含了獨特的功能性和精神性。在建國初期，地方國營酒廠的相繼成立，標志著我國白酒產業發展邁入新的歷史階段。但掣肘于當時計劃經濟體制，我國白酒產業發展緩慢，直到改革開放后才得以快速發展。 我國白酒行業的發展大致歷經...

宴席這千億級的市場份額，對于各大酒企來說不僅僅是一塊美味的蛋糕，其作用也是十分的明顯，聚飲性、營銷確定性、消費跟隨、高利潤等特點，能夠幫助酒企快速實現產品上量，實現名利雙手，無論是全國名企，還是省級酒企亦或者是區域型酒企，都在努力的通過各...

白酒行業自深度調整期以來，業內名優酒企紛紛進行產品結構調整，茅臺、五糧液、瀘州老窖等企業以最快的速度適應了行業的變化，縮短產品線并打造優質大單品，改變了以往的匯量增長的方式，引導著整個行業向更加標準化、科學化的方向發展。然而，在全國一線名...

作為有著悠久歷史的傳統行業，白酒在中國承載了很多歷史、文化因素，因此區別于其他快消品行業。 白酒的第一層次的競爭是品牌力的競爭。依靠品牌力在全國范圍市場與其他品牌競爭，比如貴州茅臺、五糧液等企業，它們擁有極強的品牌拉力，市場自然鋪貨率和自然...

近期，白酒圈有一個產品火了茅臺的香溢五洲。令行業關注的是價格：在飛天堅持零售指導價1499元/瓶不提價的背景下，目前香溢五洲的實際售價已超過5500元/瓶。聚焦高端酒表現，難道行業大繁榮又要來了? 1、企業大不過行業，行業大不過產業 先弄清我們所處的產...

作為酒水行業組織咨詢工作者，我經常跟不同類型的酒企打交流，發現行業的一個普遍現象：伴隨著整個酒水行業從十年前的增量競爭進入到當下的存量競爭，產品、價格、渠道、消費者促銷在行業內競爭激烈化，企業很難像以前那樣實現突破性增長。同時，隨著酒企規...

茅臺售價超3000元/瓶，股價過萬億，已不再是行業的熱點，但是茅臺醬香，萬家共享余威依然攪動著白酒行業。 行業出現了醬香普及化運動而興起的醬香熱，讓醬酒勢力振奮不已，改變了行業競爭格局，坐上了名酒與省酒競爭的對擂臺。以習酒過百億，金沙引戰投等標...