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    • 讓傳播效果倍增 酒企玩轉社交貨幣的三大要點 日期:2021-09-23 07:56:13

      貨幣是財富所有者之間以信用為背書的關于市場交換權的契約。而社交貨幣是指利用人們樂于分享的特質進行形象(產品或思想)塑造和傳播,進而產生口碑效應。它以社交對象的人格背書及價值認同為契約基...

    • 穩固基本盤 區域酒企破局之道 日期:2021-09-22 08:17:55

      最近兩年醬酒火熱的浪潮堪稱一時無兩,反觀全國名酒,以五糧液、瀘州老窖為代表的一線名酒和以劍南春、水井坊、舍得、酒鬼等為代表知名品牌通過價格帶下沉、渠道下沉和區域下沉全方位參與到次高端價位、傳統渠道爭奪和區域市場競爭中。在這樣的競爭態勢下,...

    • 域中小酒企要不要做品牌?五大要素講透品牌重塑之路 日期:2021-09-22 07:56:02

      根據中國酒業協會統計,2020年規模以上的酒企已縮減到1040家,其中還包括虧損企業170多家。中國白酒行業正在走向兩級分化趨勢,強者恒強,弱者淘汰,馬太效應越來越明顯。根據二八定律,中國白酒行業中一二線酒企大概只占百分之二十左右,其他大部分為中小型...

    • 區域型酒企要不要打省會 應該怎么巧打? 日期:2021-09-16 08:23:01

      國酒的標志是什么?就是全國都能看見該品牌,而且全國都能賣。省酒的標志是什么?顧名思義就是全省都能看見該品牌,且全省賣的都不錯,而這其中最重要的是省會市場一定要拿下,如果拿不下省會市場,那絕對是枉為省酒品牌的。 仰韶在鄭州市場如果沒有發力,恐怕...

    • 如何突破光瓶酒同質化、升級難、模式老三大卡點? 日期:2021-09-13 08:14:58

      如今,光瓶酒已成為千軍萬馬高度擁擠的賽道,特別是經歷初期的低端規;鲩L階段后,賽道出現了同質化、升級難、模式老的三大卡點,成為阻礙光瓶酒發展的瓶頸。通過多年跟蹤研究和總結親歷的光瓶酒成功與失敗案例,筆者在此分享突破三大卡點的思路及心得。...

    • 定價定天下 白酒產品定價的四種方法 日期:2021-09-09 08:22:40

      稻盛和夫曾說:定價是決定經營生死成敗的關鍵,定價即經營。在現有市場經濟環境下,醬香的熱潮如日中天,清香品類在汾酒的帶領開始復興,濃香在被多方切割市場份額的時候也是在重新布局。產品定價策略將影響市場占有率、行業地位、影響力、長遠發展等等。 現...

    • 白酒品鑒會效果不理想 主要是這三點沒做好 日期:2021-09-02 08:25:26

      品鑒會相信大家都不陌生了,現階段行業內不論大小企業、商家都在不斷的召開各種類型的品鑒會,以期望通過品鑒會的形式提高核心消費者對企業品牌的認識、帶動產品的認知,促進產品的銷售。然而經過我們多次參加酒企主辦的品鑒會和經銷商主辦的品鑒會,發現品...

    • 品牌自播戰已打響 酒企如何實現高效“自播”? 日期:2021-09-01 07:55:06

      2021年上半年全國釀酒行業產量同比增長6.8%,其中白酒同比增長最高,增長率為12.82%。雖然白酒行業產量喜迎高增長,但是有專家表示,近年來白酒行業銷售收入增速放緩,在市場總規模無法擴張的情況,酒企內部競爭愈發激烈。 另據艾媒咨詢數據顯示,46.4%的受...

    • 白酒企業如何在新周期構建核心競爭力? 日期:2021-08-31 08:32:27

      中國白酒行業在發展過程中經分別經受了行業宏觀調控、金融危機、三公消費、疫情等考驗,到現在進入趨于成熟的新周期。每一次經歷對于酒水行業都是一次洗禮,面對激烈的競爭與宏觀環境的影響,酒企如何構建自己的核心競爭力,以持續穩定的業績增長與盈利。 一...

    • 新酒飲潮流下 白酒企業如何擁抱年輕新生代消費群體? 日期:2021-08-27 08:10:44

      中國白酒是世界六大蒸餾酒之一,蘊含了獨特的功能性和精神性。在建國初期,地方國營酒廠的相繼成立,標志著我國白酒產業發展邁入新的歷史階段。但掣肘于當時計劃經濟體制,我國白酒產業發展緩慢,直到改革開放后才得以快速發展。 我國白酒行業的發展大致歷經...

    • 7大舉措破局宴席紅海 日期:2021-08-23 09:52:57

      宴席這千億級的市場份額,對于各大酒企來說不僅僅是一塊美味的蛋糕,其作用也是十分的明顯,聚飲性、營銷確定性、消費跟隨、高利潤等特點,能夠幫助酒企快速實現產品上量,實現名利雙手,無論是全國名企,還是省級酒企亦或者是區域型酒企,都在努力的通過各...

    • 區域酒企產品結構常見的三大問題及應對之策 日期:2021-08-19 08:15:57

      白酒行業自深度調整期以來,業內名優酒企紛紛進行產品結構調整,茅臺、五糧液、瀘州老窖等企業以最快的速度適應了行業的變化,縮短產品線并打造優質大單品,改變了以往的匯量增長的方式,引導著整個行業向更加標準化、科學化的方向發展。然而,在全國一線名...

    • 白酒企業 你了解自己的核心競爭力嗎? 日期:2021-08-11 08:12:29

      作為有著悠久歷史的傳統行業,白酒在中國承載了很多歷史、文化因素,因此區別于其他快消品行業。 白酒的第一層次的競爭是品牌力的競爭。依靠品牌力在全國范圍市場與其他品牌競爭,比如貴州茅臺、五糧液等企業,它們擁有極強的品牌拉力,市場自然鋪貨率和自然...

    • 做高端酒 廠家要給渠道配哪些武器? 日期:2021-08-11 08:02:05

      近期,白酒圈有一個產品火了茅臺的香溢五洲。令行業關注的是價格:在飛天堅持零售指導價1499元/瓶不提價的背景下,目前香溢五洲的實際售價已超過5500元/瓶。聚焦高端酒表現,難道行業大繁榮又要來了? 1、企業大不過行業,行業大不過產業 先弄清我們所處的產...

    • 酒業存量競爭時代 酒企組織力才是決勝的關鍵 日期:2021-08-09 08:00:42

      作為酒水行業組織咨詢工作者,我經常跟不同類型的酒企打交流,發現行業的一個普遍現象:伴隨著整個酒水行業從十年前的增量競爭進入到當下的存量競爭,產品、價格、渠道、消費者促銷在行業內競爭激烈化,企業很難像以前那樣實現突破性增長。同時,隨著酒企規...

    • “三元競爭”改寫區域市場格局 省酒如何贏下這場“三國殺”? 日期:2021-08-04 08:27:19

      茅臺售價超3000元/瓶,股價過萬億,已不再是行業的熱點,但是茅臺醬香,萬家共享余威依然攪動著白酒行業。 行業出現了醬香普及化運動而興起的醬香熱,讓醬酒勢力振奮不已,改變了行業競爭格局,坐上了名酒與省酒競爭的對擂臺。以習酒過百億,金沙引戰投等標...

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